Precificação de semijoias: saiba precificar sua revenda de joias
Última atualização em 27 de junho de 2024
A precificação de semijoias é o assunto que mais gera dúvidas entre as revendedoras, principalmente para as iniciantes. A dica é: sempre revisar o custo de produção ao definir o preço dos produtos.
Falar de preço é um assunto delicado para a maioria das pessoas, pois grande parte delas possui crenças enraizadas de que as pessoas não querem ou podem pagar o valor justo pelas suas joias.
Assim, antes de saber quais são os pontos que precisam ser considerados na precificação, é necessário mudar a sua mentalidade.
Se você é uma revendedora que não aumenta sua margem de lucro porque acha que, se aumentar, não vai vender, é hora de avaliar se essa não é uma crença de não merecimento e considerar cobrar o justo pelo preço de venda das semijoias.
Afinal de contas,semijoias são artigos que interessam a praticamente todas as mulheres e também a muitos homens.
Ou seja, boa parte da população eventualmente vai procurar pelos seus produtos. Você trabalha com um artigo de alta demanda.
Sendo assim, ao invés de baixar o preço das suas semijoias, procure agregar valor à sua marca.
Ofereça uma ótima experiência de compra, um atendimento especializado e entregue suas peças em embalagens personalizadas.
Além da qualidade dos produtos, esses diferenciais são importantíssimos para fidelizar a sua clientela e consolidar a sua revenda de semijoias.
Se você tem dúvidas práticas sobre como definir o preço para revenda e ter lucro, leia este artigo até o final e descubra o que deve ser considerado no momento de definir os preços.
Cuidado com a precificação de semijoias inadequada
Uma boa precificação de semijoias é aquela que leva em consideração todas as variáveis importantes, como o custo da peça, horas de trabalho e despesas gerais.
Quando você adere a valores baseados apenas em suposições ou utiliza preços aleatórios, os riscos são grandes.
É preciso ter uma compreensão clara dos custos reais relacionados à manutenção do seu negócio de venda de semijoias, mesmo que inicialmente ele seja muito pequeno, devem incluir o cálculo das despesas fixas para manter o negócio funcionando.
Ainda que aparentemente você esteja utilizando uma margem de lucro alta, sem os cálculos adequados de todos os custos envolvidos, essa margem pode acabar se revelando muito baixa.
Por outro lado, você pode acabar se arriscando ao fazer uma precificação de semijoias com uma margem de lucro muito abaixo do praticável por acreditar que isso vai atrair mais clientes.
Essa estratégia na verdade é uma armadilha e pode levar a um enorme prejuízo, além da impossibilidade de reinvestir em novos produtos e da queda da qualidade percebida.
Sim, a precificação de semijoias sem a utilização dos critérios adequados pode levar à desvalorização dos seus produtos aos olhos dos clientes.
Normalmente, os consumidores interpretam preços muito baixos como indicativos de qualidade inferior, prejudicando a percepção de valor e a confiança na marca. Por isso é importante saber como precificar corretamente.
Além disso, a sua margem de lucros deve levar em consideração as épocas em que a quantidade de vendas é menor e o enfrentamento de possíveis imprevistos.
Isso não significa que o melhor caminho é fazer a precificação das semijoias utilizando uma margem de lucros extremamente alta.
Você deve considerar o mercado e a concorrência para conseguir oferecer uma boa relação custo-benefício. Saiba como calcular a sua margem corretamente evitando excessos no valor.
Ou seja, há uma série de fatores a serem considerados para definir o preço de venda das semijoias para uma precificação adequada e é sobre eles que vamos falar em seguida.
O que levar em consideração na precificação de semijoias?
Precificar semijoias é uma arte que exige análise cuidadosa, compreensão dos custos e consideração das dinâmicas do mercado.
Evitar a armadilha de precificar com base em suposições ou de maneira aleatória é essencial para estabelecer uma base sólida para o sucesso do seu negócio.
Ao adotar critérios mais estratégicos e informados sobre a precificação de um produto, você constrói uma base para o crescimento sustentável da sua marca no mercado.
Vamos ver agora quais são esses critérios.
1 – Custos fixos
Se você possui uma loja física, além de cobrir o valor das peças, você também precisa considerar os gastos como aluguel, água, luz, funcionários, limpeza, embalagens e outros que variam de loja para loja.
Sendo assim, seu faturamento não pode apenas cobrir o valor que já pagou nas semijoias, mas sim exceder para que possa arcar com todos os gastos do negócio e ainda pagar o seu trabalho. Essa é a melhor forma de manter o seu negócio.
Considere também o quanto você gasta com custos relacionados à divulgação do seu trabalho com venda de semijoias, ainda que ela seja feita exclusivamente por você.
Pense também na tecnologia necessária para que o seu trabalho seja realizado. Você pode precisar, por exemplo, de um software para organizar as suas vendas ou para editar as fotos que serão divulgadas nas redes sociais.
Outro custo fixo que muitas vezes não é calculado é o referente às taxas bancárias. É importante oferecer diferentes meios de pagamento para se adequar às necessidades dos seus clientes.
Sendo assim, as taxas do processamento de pagamentos via cartão de crédito, por exemplo, não podem ser negligenciadas.
Mesmo que você dê preferência ao Pix e às transferências bancárias, as próprias despesas de manutenção da sua conta também devem ser consideradas no momento da precificação de semijoias.
Lembre-se também dos custos relacionados ao seu deslocamento, caso você tenha o costume de ir ao encontro dos seus clientes.
2 – Margem de lucro
Após calcular os custos fixos da sua empresa e quanto você precisa vender para suprir essas necessidades do seu negócio, é hora de estimar uma margem de lucro.
O primeiro passo se a sua meta é ter uma margem de lucro alta, é procurar fornecedores de semijoias que ofereçam um preço competitivo.
A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo de produção de um produto, incluindo os custos fixos. Sendo crucial para colocar preço nas peças.
Ou seja, se você compra da fábrica uma semijoia por R$50 e quer ter uma margem de lucro de 100%, não basta vender o produto pelo valor final de R$100.
Você precisa calcular toda a despesa relacionada aos custos fixos e dividir o total relacionado a um período específico, por exemplo, um mês, pela quantidade média de produtos que você vende, considerando também os diferentes preços de custo de cada peça.
Achou complicado? Então vamos dar um exemplo prático:
Imaginemos que com os custos fixos você gaste em média R$ 1.000 a cada mês e que a sua média de vendas seja de aproximadamente 200 peças no mesmo período.
Ou seja, os seus custos fixos correspondem, em média, a R$ 5 para cada peça que você vende (1000/200 = 5).
Sendo assim, o custo médio de cada peça que você comprou do seu fornecedor por R$ 50 somado aos seus custos fixos, seria de R$ 55.
Para obter uma margem de lucro de 100%, o valor de revenda seria de R$ 110. É claro que, neste caso, estamos considerando a forma de calcular preço com base apenas na margem de lucro e nos custos fixos.
Há outras variáveis que também precisam ser consideradas e podem justificar o aumento ou a redução da sua margem de lucro, conforme veremos em seguida.
3 – Concorrência
É importante pesquisar o mercado para entender os preços praticados por concorrentes e a percepção de valor dos clientes.
Analise não apenas semijoias semelhantes, mas também considere a reputação da marca, a qualidade percebida e os diferenciais oferecidos.
Se os seus preços estiverem significativamente fora do padrão do mercado, os clientes podem optar por concorrentes que ofereçam melhor relação custo-benefício.
Por outro lado, você também pode encontrar concorrentes que praticam um preço acima do seu e mesmo assim realizam muitas vendas.
Este pode ser um sinal de que é possível aumentar a sua margem de lucro. Mas tome cuidado com relação à percepção de valor.
Pode ser que, mesmo trabalhando com produtos de qualidade e design semelhantes, as semijoias do seu concorrente sejam percebidas como mais valiosas do que as suas.
Neste caso, antes de aumentar a sua margem de lucro, é importante criar uma estratégia para aprimorar a percepção de valor.
Outro cuidado importante é o de não supor que os preços definidos inicialmente vão permanecer relevantes ao longo do tempo.
Mudanças no mercado, custos de matéria-prima e outros fatores podem exigir ajustes frequentes na estratégia de precificação. Fique atenta a isso.
Leve em consideração também se as lojas concorrentes têm o mesmo público-alvo que você, além de uma estrutura semelhante, pois essas variáveis também influenciam no valor.
Não se torne escrava dos preços da concorrência, use-os apenas como base.
4 – Segmentação de mercado
Ao fazer a precificação das suas semijoias, pergunte: Para quem essa peça será destinada? Qual é o perfil do cliente que gostaria de usar sua marca de semijoias?
Fazer essas perguntas ajuda a determinar o preço para revenda de semijoias. Por exemplo:
Se você tem um público com um poder aquisitivo maior, faz mais sentido ter peças de maior valor, isso inclusive pode fortalecer a percepção que o cliente tem da sua loja.
Já percebeu que não valorizamos muito o que compramos por preços muito baixos? Isso é natural.
Já se o seu público é mais propenso a comprar acessórios mais acessíveis, é em preços mais acessíveis que você deve investir.
Isso significa que você vai ganhar menos? Não necessariamente. Adequando o valor, você pode equilibrar o faturamento aumentando o número de vendas, pois o mais barato vende mais.
O que não pode haver é uma discrepância entre o poder aquisitivo do seu público-alvo e a precificação das semijoias que você vende. O preçõ da venda deve entrar em equilíbrio com seu público.
Se os seus clientes em potencial considerarem os seus preços muito altos ou muito baixos, em ambos os casos, você perderá oportunidades de venda.
Por isso é muito importante conhecer a fundo o perfil dessas pessoas: quais são suas preferências, além de quanto, quando, como e onde elas costumam adquirir semijoias.
5 – Sazonalidade
Assim como a demanda por semijoias aumenta em certas datas comemorativas, os preços também variam.
Em épocas de poucas vendas, você podefazer ofertas especiais com algumas semijoias que estão a mais tempo paradas nos estoques.
Dessa maneira você não deixa de vender em nenhuma época do ano e ainda consegue movimentar suas peças.
Por outro lado, as ofertas também são interessantes para períodos de alta demanda, como o Natal, o dia das mães e o dia dos namorados, além é claro da Black Friday.
Nesses momentos é importante equilibrar a alta demanda com preços considerados vantajosos diante da percepção de valor despertada nos clientes quando eles visualizam seus produtos.
Além disso, ao detectar uma oportunidade de aumento das vendas, você pode adquirir mais peças do seu fornecedor obtendo também um preço mais em conta.
Assim será possível oferecer um preço vantajoso aos seus clientes e manter uma boa margem de lucro.
6 – Detalhes que agregam valor às peças
No universo das semijoias, o valor vai além do brilho das peças. Você vê da mesma forma um par de brincos entregues ao cliente em um saquinho de papel ou plástico sem identificação e o mesmo par de brincos entregue acompanhado de uma tag com o nome da marca ou uma caixinha para presente? É claro que não.
Investir em detalhes que encantam, como tags personalizadas e embalagens requintadas, não apenas eleva a estética do produto, mas também se traduz em vantagens significativas para o seu negócio.
A utilização de tags personalizadas confere um destaque de exclusividade à sua marca de semijoias, tornando-as mais identificáveis pelo cliente.
Isso cria uma percepção de valor agregado, permitindo margens de lucro mais elevadas, já que os clientes reconhecem o cuidado e a atenção aos detalhes.
Tags bem elaboradas não são apenas acessórios, são verdadeiras peças de marketing. Enfim, esse investimento pode contribuir para a fidelização, incentivando compras repetidas e recomendações e fortalecendo a sua base de clientes.
Do mesmo modo, as embalagens elegantes e bem elaboradas não são apenas uma forma de guardar o acessório. Elas possibilitam a experiência de desembalar, que pode ser um grande prazer para o cliente.
Investir em semijoias, atraindo a atenção dos clientes e justificando um valor cobrado superior.
Portanto, os detalhes como tags personalizadas e embalagens delicadas oferecem uma experiência de compra muito positiva, responsável pelo aumento da percepção de valor e pela fidelização de clientes.
Com isso você pode manter a lucratividade do seu negócio de venda de semijoias a longo prazo.
Que tal conhecer as tags e embalagens personalizadas da Gráfica Criar e Promover, como outra dica para agregar valor percebido e permitir uma precificação mais alta? Confira!
Perguntas Frequentes
Como calcular o preço de venda de semijoias?
Para calcular o preço de venda das suas semijoias, siga estes passos:
- Determine os custos de produção (matéria-prima, mão de obra, etc.).
- Adicione as despesas fixas e indiretas (aluguel, marketing, etc.).
- Defina uma margem de lucro desejada.
- Some todos os valores para chegar ao preço final.
Exemplo de cálculo:
- Custo de produção: R$100,00
- Despesas indiretas: R$20,00
- Margem de lucro (ex. 100%): R$120,00
- Preço de venda: R$240,00
Qual é a margem de lucro ideal para semijoias?
A margem de lucro ideal pode variar, mas uma margem comum para semijoias gira em torno de 100% a 300%. É importante que a margem selecionada cubra seus custos e seja atrativa para os clientes.
Quais são os critérios para definir o markup em semijoias?
O markup em semijoias deve considerar:
- Competitividade de mercado.
- Percepção de valor do cliente.
- Qualidade e exclusividade das peças.
- Custo total da produção e operação.
Como uma revendedora de semijoias pode maximizar seus ganhos?
Para maximizar os ganhos:
- Ofereça peças exclusivas e de qualidade.
- Conheça bem o seu público e ajuste a precificação de acordo.
- Busque fornecedores com bom custo-benefício.
- Invista em estratégias de marketing eficazes.
Quais estratégias posso usar para precificar semijoias de forma competitiva?
Estratégias incluem:
- Análise de concorrência para ofertar preços justos.
- Ofertas e promoções estratégicas.
- Produtos de entrada com preço reduzido para atrair clientes.
Como elaborar uma planilha eficaz de precificação para semijoias?
Na sua planilha de precificação:
- Liste todos os custos de cada peça.
- Defina a margem de lucro.
- Calcule o preço de venda com base na soma do custo mais a margem.
- Revise periodicamente os preços conforme a variação de custos e mercado.
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